Dem Leben fehlt manchmal die Fähigkeit zur Überzeugung und offenen Kommunikation. Wenn Sie erfolgreich sein möchten, nach dem Vorstellungsgespräch immer die gewünschte Position erhalten, einem Terminangebot zustimmen möchten, benötigen Sie mehrere psychologische Tricks, die in verschiedenen Situationen funktionieren.
Natürlich beziehen sich diese Methoden auf die neurolinguistische Programmierung - und dies sind Technologien zur Manipulation des menschlichen Bewusstseins und des Unterbewusstseins. Wir empfehlen nicht, häufig auf solche Tricks zurückzugreifen, da sie den Willen des Einzelnen verändern, was unehrlich und unmenschlich ist. Vielmehr geben wir hier Beispiele für solche "Tricks", damit Sie selbst lernen, Manipulationen in der Kommunikation zu erkennen und zu vermeiden. Zum Beispiel bauen moderne Marketing- und Geschäftsverhandlungen auf subtilen Methoden zur Kontrolle der menschlichen Psyche auf.
Hier sind sie, diese 10 psychologischen „Life Hacks“, die Sie in Ihrem Leben oft bemerkt haben, aber nicht darüber nachgedacht haben.
10. Stille ist Gold
Ein altes Sprichwort besagt, dass Sie Ihre Sprache kontrollieren und nur Dinge sagen müssen, bei denen Sie sich sicher sind. Und müßiges Reden bei einem Geschäftstreffen oder Interview ist ein Zeichen für eine kindliche Person, der der Sinn für Taktlosigkeit entzogen ist. Aber heute werden wir über die andere Seite dieser Aussage sprechen. Es stellt sich heraus, dass eine Person gezwungen sein kann, die erforderlichen Informationen hochzuladen, um verborgene Fakten und Daten durch Schweigen zu extrahieren. NLP-Spezialisten schlagen vor, dass sie während des Kommunikationsprozesses eher schweigen, auch wenn Sie im Verlauf des Dialogs möglicherweise Anmerkungen von Ihnen benötigen. Wenn Sie die Kommunikation nicht unterstützen, können unangenehme Pausen auftreten, die der Gesprächspartner auf irgendeine Weise auszufüllen versucht, und manchmal die Details der Transaktion darlegen, an der Sie interessiert sind.
9. Verwenden Sie Namen
Diese Technik ist harmlos und kann sogar als angenehm bezeichnet werden. Seit seiner Kindheit verbindet ein Mensch seinen Namen mit etwas Gutem - er wurde von Mama oder Papa, Freunden von der Straße, Klassenkameraden angesprochen. Das heißt, wenn Sie sich namentlich auf den Gesprächspartner beziehen, erhöhen Sie in den meisten Fällen sein Mitgefühl für Ihre Person. Wenn Sie die Aufmerksamkeit einer Person auf einen Moment oder eine Handlung lenken müssen, müssen Sie sie mindestens beim Namen nennen. Wenn Sie überzeugt sein müssen, dass Sie Recht haben, vergessen Sie auch nicht, den Namen der Person neben den Worten "Hören", "Lass es uns herausfinden", "Ich denke, Sie sind es" usw. auszusprechen. Natürlich funktioniert dieser Trick möglicherweise nicht, wenn Ihr Gesprächspartner schlecht ist Assoziation mit Ihrem Namen. Dies geschieht, wenn in seiner Familie liebevolle Spitznamen regierten: "Tochter", "Sohn", "Hase", "Sonne" usw., und der Name wurde in den Worten der Bestrafung für Fehlverhalten verwendet, zum Beispiel: "Alexander, du hast wieder Spielzeug verstreut" oder "Glaube, heute wirst du bestraft."
8. Empfang zehn Minuten
In einer Routineposition kommt es häufig vor, dass monotone Arbeiten sehr schwer zu erledigen sind. Oder Regenwetter kann Schläfrigkeit verursachen, bei der die Produktivität auf ein kritisches Niveau sinkt. Störungen in der Familie, Nachtausflüge, Gesundheitsprobleme - es gibt viele Gründe, geplante Dinge nicht zu erledigen, insbesondere wenn dies nicht durch zusätzliche Motivation in Form von Anerkennung, Verdienen oder Zeitersparnis unterstützt wird. Sie müssen sich jedoch zusammenreißen und ungeliebte Geschäfte machen, aber wie? Die Rezeption sagt, dass es ausreicht, sich 10 Minuten lang zur Routinearbeit zu zwingen, und der Körper wird wieder aufgebaut, die Aufmerksamkeit wird abgelenkt, und jetzt erfüllen Sie den Plan seit einer Stunde. Selbst wenn Sie plötzlich abgelenkt werden, sind 10 Minuten produktiver Arbeit besser als gar nichts.
7. Gib deine Fehler zu
Dieser Rat sollte auch als nützlich angesehen und in allen Lebensbereichen aktiv angewendet werden. Die Fähigkeit, falsche, insbesondere kleine Fehler zuzugeben, ist die Fähigkeit starker und fairer Menschen. Auf diese Weise können Sie eine vertrauensvolle Beziehung zum Gesprächspartner oder Partner aufbauen. Einige Vermarkter raten auch, die Schuld für geringfügiges Fehlverhalten zu übernehmen, das Sie nicht begangen haben. Aus Sicht der Partnerschaftsstrategie ist diese Entscheidung richtig - sie ermöglicht es, das Vertrauen zwischen Menschen zu stärken. Aus ethischer und gewissenhafter Sicht ist diese Methode natürlich inakzeptabel.
6. Ja, ich erinnere mich, du hast mir davon erzählt
Viele Menschen, besonders ältere, wiederholen sich gerne in ihrer Geschichte. Sie tun es bewusst, um erneut auf das Ereignis aufmerksam zu machen, oder unbewusst wegen Vergesslichkeit - es spielt keine Rolle. Unterbrechen Sie den Gesprächspartner nicht und sagen Sie, dass Sie diese Informationen schon einmal gehört haben. Hören Sie der Person noch einmal aufmerksam zu und nicken Sie mit dem Kopf. Sie können mitten in der Geschichte sanft daran erinnern, dass Sie seine Worte nicht vergessen haben oder so tun, als hätten Sie sich gerade an diese Geschichte erinnert. Der Gesprächspartner wird also verstehen, dass seine Zeit und seine Bemühungen geschätzt werden.
5. Die Spiegelmethode
Ein beliebter Trick, der nicht nur von Vermarktern, sondern auch von vielen Psychologen empfohlen wird. Um die Disposition einer Person zu bewirken, können Sie versuchen, sie nonverbal zu „reflektieren“. Sie können beispielsweise dieselbe Pose einnehmen wie die Person, mit der Sie sprechen (mit verschränkten Armen oder Beinen sitzen, sich auf einen Gegenstand stützen, einen Bleistift nehmen usw.). Versuchen Sie als Nächstes, die Art der Kommunikation der Person vorsichtig zu kopieren, die in ihrem Wortschatz gebräuchlichen Wörter und manchmal sogar Mimik zu verwenden. Die Hauptsache hier ist, es nicht zu übertreiben, um beim Gesprächspartner keinen Verdacht zu erregen.
4. Angst vor Verlust
Jeder hat Angst, etwas zu verlieren. Werbeagenturen empfehlen die Verwendung von „Beschränkungen“, um die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zu erhöhen. Eine Person kann einen Kauf für eine lange Zeit verschieben oder nicht einmal darüber nachdenken, aber es ist sehr einfach, mit ihren Verlustängsten zu spielen - informieren Sie, dass das Angebot begrenzt ist, Tickets ausverkauft sind, nur noch wenige Exemplare übrig sind, Personen in der Warteschlange stehen usw. Wir empfehlen, diese Methode nicht in Beziehung zu setzen an andere Menschen, aber Sie können sich auf diese Weise sicher vor Manipulationen schützen.
3. Lass die Leute reden
Wir alle lieben es, unser Wissen und unsere Gefühle zu erzählen und zu teilen. Im geschäftlichen und privaten Bereich spielt die Fähigkeit zuzuhören eine sehr wichtige Rolle. Lassen Sie den Gesprächspartner seinen Standpunkt zum Ausdruck bringen oder bringen Sie Informationen mit, die Ihnen sogar bekannt sind. Die Leute argumentieren gerne und drücken ihre Position aus. Wenn Sie ihnen diese Gelegenheit geben, verbessern Sie die Stimmung einer Person und positionieren sich auf die richtige Weise, was höchstwahrscheinlich dazu führt, dass das Geschäft zu Ihren Gunsten gelöst wird.
2. Teile etwas Persönliches
In jeder Partnerschaft ist es wichtig, nicht zu vergessen, dass jede Person ein anderes persönliches Leben hat als das Geschäft. Bei der Arbeit ist er ein „Hai“ oder ein selbstbewusster Alpha-Mann, und im Leben kann er ein gutmütiger und hilfsbereiter Familienvater sein, der es liebt, am Wochenende in die Betten zu gehen. Teilen Sie persönliche Momente mit, während Sie mit der Person kommunizieren, die Sie benötigen. Sie können alleine beginnen, indem Sie einen kürzlich gesehenen Film erwähnen oder Ihr Hobby sanft in ein Gespräch einbinden. Es besteht die Möglichkeit, dass Sie mit einem zukünftigen Partner gemeinsame Interessen finden, die die Grenzen des Vertrauens erweitern.
1. Die Illusion der Wahl
Ein weiterer schlechter Trick der Manipulation. Wie kann man jemanden dazu bringen, etwas zu tun, das anhält und diese Aktivität nicht mag? Bieten Sie ihm einfach die Illusion der Wahl. Zum Beispiel möchte ein Mitarbeiter keine Überstunden machen, weil er eine Familie und Kinder hat. Bieten Sie ihm an, heute 1 Stunde länger oder morgen um 3 Uhr bei seiner Wahl zu bleiben. Ja, der Mitarbeiter wird das kleinere von zwei Übeln wählen, aber er wird bereits eine Stunde länger arbeiten, was bedeutet, dass er seine anfängliche Einstellung „Nicht bei der Arbeit bleiben“ aufhebt. Die Rezeption ist schädlich, unterdrückt den Willen des Menschen und lässt ihn seine eigene Weltanschauung aufgeben. Deshalb zitieren wir es nur mit dem Ziel, Menschen zu lehren, sich gegen Tricks zu verteidigen.
Dies sind die psychologischen Techniken, die von vielen Werbetreibenden und Business-Trainern verwendet werden, um Erfolg bei ihren Aktivitäten zu erzielen. Einige können wirklich im Leben verwendet werden, um Erfolg zu haben, während andere für Menschen unehrenhaft sind, weshalb sie im Artikel als „Anti-Tipps“ bezeichnet werden.